王小魚的家 ( Abigail & Family )

我因為懶惰想找捷徑而讀這本書。上網爬文後發現Miller和Heiman其實寫了不止這本書，可惜唯獨這本沒有中文版。所以懶惰的結果，反而變成辛苦的爬完了原文書。

算起來我從事業務相關領域的工作已經邁入第七年個年頭，雖然跌跌撞撞，但是一路上遇到不少貴人，包括過去的老闆顏總，和現在一起工作的王董，所以雖然懞懞懂懂，也勉勉強強活了下來，沒被踢出這個圈子。直到最近看完這本書，才驚覺原來我過去犯了一些錯，丟了一些該拿而沒拿到的生意，原來是因為我沒有用對方法。

Miller與Heiman兩人由此書為教材，發展出一套業務入門的訓練課程，看書的過程，猶如坐在講堂裡，隨著講授的內容，一個個龐大而複雜的銷售、採購體系，一一拆解開來。雖然講的是大道理，卻深入淺出，把銷售的策略拆分成六個主要的元素，對照採購體系中的每一個環節，面對不同決策對象(作者分成了四個主要的決策層次)，和不同的決策模式，猶入武俠小說中見招拆招。

讀這本書的時候，我一腳踩著我滿地亂亂爬的兒子，和不時打斷我讀書的女兒，心底卻是一幅幅我過去大大小小的談判過程，在腦底翻驣，也算是一趟很難忘了過程。

至於六個元素，和四個決策的層次，留給有興趣的人自已去細讀和體會。

但是除了實際的銷售行為，其實這本書的內容不止適合業務，也適合職場裡每一個人去咀嚼。

因為我們無時無刻不在我們的生活裡反覆的扮演著買方和賣方，你有一個想法想要獲得同事和老闆的認同，你需要有一套好的劇本，讓你把你的想法「賣」給你的同事和老闆。得到他們的認同，相信你的決定，並且在未來的工作上繼續支持你。所以不可能你贏他輸，或是你輸他贏。

你想跟老爸伸手要錢買東西，你要怎麼說服他，讓他心甘情願的從口袋裡掏出錢來，而且還得確保你下次還能繼續要得到錢？

或是把馬子，交朋友，和素昧平生的人博感情……

實質的，或是心裡上，需要得到別人的認同，需要對方交付對你的信任。又或者是找工作，面試。

雙贏都不會是你的口號，而是你的成功，必須建築在對方的成功之上。

別嚷著自已沒時間讀書，放下一些手邊的雜事，看一下這本書。

得到的，絕對比你付出的，還要多得多！